Для продвижения товаров в торговых точках применяются различные методы. Одним из наиболее эффективных инструментов по праву считается мерчандайзинг. В рамках данного сервиса решается множество задач, которые обеспечивают повышение узнаваемости бренда и увеличение продаж продукции.
Какие же именно операции выполняются в рамках комплексного мерчандайзинга в продуктовых сетях — kz.plan-o-gram.com/merchandajzing-v-produktovyix-fmcg-setyax? Полный перечень услуг формируется с учетом индивидуальных потребностей заказчика, особенностей торговой точки и других факторов. А ниже мы перечислим основные направления сервиса.
Базовые мерчандайзинговые операции
Основные услуги:
- Выкладка продукции. Товары размещаются на полках витрин, стеллажей. При этом они группируются по категориям, выставляются ровными рядами и этикетками в проход. Такая аккуратность выгодно выделяет полки поставщика на фоне витрин конкурентов и привлекает внимание покупателей.
- Обновление ценников. Под каждой позицией размещаются карточки с актуальными описаниями и стоимостью. Клиент может подробнее ознакомиться с интересующим товаром и узнать его цену, чтобы принять окончательное решение о покупке.
- Размещение и удаление ПОСм. Промо-материалы широко применяются при проведении рекламных акций. Они привлекают внимание максимально числа клиентов, повышают узнаваемость бренда, стимулируют сбыт.
- Контроль запасов. Чтобы обеспечить полноту ассортимента, мерчендайзер следит за тем, сколько продукции остается на складе. По мере истощения запасов он формирует заявки руководителям отделов в магазине, дабы они своевременно отдавали распоряжения по закупкам.
- Формирование отчетов. Предприниматель получает аналитические таблицы с указанием данных о сбыте, запасах. Также ему, при необходимости, предоставляются актуальные фотографии витрин, в том числе, и полки конкурентов. Заказчик видит результаты деятельности, оценивает локальную конъюнктуру в отделе и может принимать обоснованные управленческие решения.
Также в рамках профессионального мерчандайзинга обеспечивается консультирование клиентов. И это направление – наиболее результативное, если речь идет о стимулировании сбыта. Аккуратные витрины и броские ПОСм – важные преимущества. Однако еще сильнее маркетинговое воздействие на клиента оказывает опытный консультант.
Он встречает покупателя в своем отделе. Заводит с ним простую, ненавязчивую беседу. Задает вопросы, выясняет цель визита. И затем предлагает товары конкретной торговой марки (своего нанимателя) в качестве наиболее подходящих. Это существенно увеличивает объем продаж.